世界文化遺產“福建土樓”中，最古老和最年輕的土樓均坐落于“土樓之鄉”福建永定縣境內的初溪土樓群。驅車來到初溪土樓群，一條小溪從山腳潺潺流過，站在石頭橋上抬頭望去，只見或圓或方的成片土樓依山而建，在山水田園間高低錯落。

　　雖然不是周末，停車坪上仍然停著十幾輛小汽車。福建省客家土樓旅游發展有限公司總經理沈錦松告訴記者，“現在，珠三角地區的自駕車游客對永定土樓感興趣的越來越多”，但永定土樓還只是個觀光點，酒店等旅游配套服務設施仍不足。

　　隨著“福建土樓”列入世遺，永定客家土樓的知名度越來越高。如今，無論是官方，還是土樓里的“原住民”，都樂于“營銷”賣旅游。

　　在土樓里開旅館，成為不少土樓人家的選擇。初溪馀慶樓的樓主徐恒地，便將土樓旅館生意做得有聲有色。

　　有著300年歷史的馀慶樓里，不少穿著時尚的青年人穿梭其間，而徐恒地正在一間小屋內的電腦前，不斷刷新網頁，手機短信提示聲連連響起。

　　徐恒地說，自家土樓來得最多的是外國人和臺灣人，“他們都是通過網絡聯系到自己，并自己找上門來投宿。”說話間，徐恒地將剛接到的一條短信遞給記者看，“你看，又有客人向我訂了五個房間，明天過來。”

　　堅實土墻、環形走廊、木門木窗木樓梯木樓板……一切都是那么古樸自然。隨意推開一扇木門，徐恒地的土樓旅館客房里電視、空調等現代家電應有盡有。徐恒地將古老土樓里40多個房間改造成旅館客房，這花了他將近半年的時間。

　　2008年，“福建土樓”列入世遺名錄。次年，在外做生意的徐恒地瞅準土樓旅游的商機，毅然返鄉創業，開起了土樓旅館。

　　沈錦松對土樓人家的回鄉創業印象尤深，他說，“土樓旅游的世遺效應已經顯現，不僅有門票分紅，還有多種生意可做，現在土樓人家大多不外出務工或做生意了”。

　　“你們要是旺季來，我根本沒空跟你講話。”采訪間，離開電腦的徐恒地又“馬不停蹄”地用手機上網，一邊聊著，一邊不時低頭查看手機。

　　上網成為了徐恒地的日常工作。他登錄各大旅游網站，在論壇、微博上發帖發圖片，推銷他的土樓旅館，也不忘推銷土樓之旅。這讓身居大山里的他嘗到了甜頭。

　　“網絡是我們最有效最節約成本的營銷途徑，我們的顧客都是在網上看到我們的信息，除了我們自己發布消息，也有來過的游客在網上與網友分享，這樣我們的知名度也就不斷提高。”徐恒地有著他自己獨到的生意經。

　　穿行于初溪土樓群，不時能看到擺攤賣特產的小販。原本以務農為生的土樓女子黃婉華，看到近年來游客不斷增多，也放下農具，靠著祖祖輩輩賴以為家的土樓做起了小本生意。

　　茶葉、花生、梅菜干，黃婉華向游客兜售的都是她自家種的土特產，“原生態”是她做好土樓生意的最大“賣點”。正在挑揀茶葉的黃婉華告訴記者，旺季的時候每天大約有五六百元的收入。

　　“這比種地來得輕松多了。”黃婉華笑稱，看到游客這么多，自己已經不滿足于單純賣特產，“接下來想在自家土樓里開個飯館，讓游客在古樸的土樓里吃到正宗的客家菜，這樣也能加深感受嘛。”

　　作為世遺“福建土樓”的核心區，永定現存土樓23000多座，列入世遺的有23座。保護和開發土樓成為了當地政府的大事。沈錦松說，“看土樓主要是了解客家文化，對文化保護好、開發好、營銷好才能有一個響當當的客家土樓品牌。”

　　近期，《土樓回響》大型交響樂、大型原生態歌舞《土樓神韻》、歌劇《土樓》等在馬來西亞、新加坡、臺灣等地上演，引發海外新一輪對客家土樓對客家文化的追捧。沈錦松說，土樓品牌營銷好了，老百姓跟著老祖宗留下的這份遺產可以享更多的福。(完)